微聊客服如何培养客户的认同感和满意度?
客服在与客户沟通的过程中需要潜移默化让客户知道,商品的价值不能与价格划等号,不是价格越高的商品越有价值,价值是针对人而言的。
人是社会群体,顾客的认同感很可能被他们周围的人左右,在营销学上这种叫做从众心理:很多人都在买的东西我也买,名人说好的东西那应该真的不错。
如何通过从众心理建立与客户之间的关系呢?
要想培养新客户的认同感,我们就需要通过老客户来影响新客户。某品牌热水器广告中有一句:“家中的热水器是父亲五十年前买的。你也要洗半个世纪?”通过父亲和半个世纪,传递给消费者其产品的质量经久耐用的理念。
微聊在线客服在产品介绍页面,不妨将顾客的好评展示出来,让新客户看到很多人也在用这个商品,有很多客户在赞她正打算购买的这件商品,这样就能有效培养顾客的认同感。
对商品有了初步的认同,还需要进一步促进,顾客才能下决心购买这件商品。对于微聊客服而言,顾客的信任是最大的满意。让客户觉得客服就是专家,当他们对客服产生信任感,多少钱都不会在乎。
比如卖衣服,对于白领而言就教她如何变身高端人士,先教她面料和工艺,让她辨别优劣,介绍当前最流行的款式,收腰侧领,这就是专家意见,她就会对你满意并且认同你。客服必须掌握专业的产品知识,让顾客跟专家打交道,从专业角度引导客户消费,加深客户对产品的价值认同感,进而对客服网站产生认同感。
建立价值认同感其实也是树立品牌的过程,顾客选择你,因为你就是他们心中的认同的品牌。
2019-06-06 18:24
2019-05-27 15:25
2019-05-24 18:14
2019-05-14 18:06
2019-05-11 10:46
2019-04-25 11:00
2019-04-22 17:36
2019-04-18 17:54
2019-04-08 17:01
2019-03-26 18:14
2019-06-06 18:24
2019-05-27 15:25
2019-05-24 18:14
2019-05-14 18:06
2019-05-11 10:46
2019-04-25 11:00
2019-04-22 17:36
2019-04-18 17:54
2019-04-08 17:01
2019-03-26 18:14